Pourquoi les gens vendent-ils leur bien immobilier ? Qui sont-ils ? Et comment déterminent-ils le prix de vente ?
La principale motivation : l’achat
Environ 67 % des vendeurs prennent la décision de vendre leur propriété pour acheter une nouvelle maison. Ensuite, 17 % d’entre eux cherchent à diversifier leurs investissements en achetant des biens locatifs, tandis que 14 % souhaitent apporter un soutien financier à un proche.
Un constat intéressant se dégage lorsque l’on examine les ventes de résidences principales : environ 65 % d’entre elles sont liées à l’achat d’une autre résidence principale. Cela indique qu’il existe un marché spécifique dédié à l’achat et à la vente de résidences principales, avec ses propres dynamiques.
En revanche, dans le cas des biens hérités, environ 45,7 % des ventes ne sont pas suivies par l’achat d’une nouvelle propriété. Ce chiffre chute à 7,5 % lorsqu’il s’agit de la vente d’une résidence principale. Ces variations montrent que les fonds issus de la vente sont utilisés différemment en fonction de leur origine.
Quelle que soit la raison de la vente, les agences immobilières primaires jouent un rôle crucial. Près de 70 % des vendeurs font appel à ces professionnels pour faciliter la recherche d’un acheteur. Ils ne se contentent pas seulement d’agir en tant qu’intermédiaires, mais sont également la principale source d’informations sur le marché pour les vendeurs, qui les consultent en premier lieu pour obtenir des informations sur les prix des logements.
Fixer le prix de vente : une démarche méthodique
Selon le Baromètre vendeurs, environ 87 % des vendeurs utilisent des informations de marché pour évaluer le prix de vente de leur bien. Bien qu’ils consultent en premier lieu les professionnels de l’immobilier, ils utilisent également des ressources en ligne pour obtenir des références de prix et effectuer des estimations automatiques. De plus, ils croisent souvent différentes sources de données, y compris les prix de vente et les estimations au mètre carré.
Cependant, il est à noter qu’une petite proportion (environ 12,9 %) des vendeurs n’utilise aucune source externe pour évaluer leur bien, bien que ce chiffre ait diminué de 2 % depuis 2020-2021. Cette évolution peut être attribuée à l’accessibilité accrue des données grâce à la politique d’open data et à la prolifération des plateformes numériques fournissant des informations sur le marché immobilier.
En plus de se baser sur les prix du marché, les vendeurs prennent en compte d’autres facteurs pour déterminer le prix de vente. Environ 32,4 % d’entre eux se basent sur le prix d’achat initial de leur propriété, tandis que 23 % prennent en considération les investissements réalisés pour améliorer leur bien.
Ces données mettent en évidence un phénomène où les vendeurs sont réticents à baisser leurs prix malgré une baisse des transactions. Cela reflète les attentes individuelles des vendeurs et leurs stratégies face aux fluctuations du marché. Cette tendance a un impact sur la relance du marché immobilier, avec environ 40 % des vendeurs anticipant une hausse des prix dans les 12 prochains mois.
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